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地推的时候不知道该如何开口？这里有万能话术结构模板（5步法）希望对大家能够有帮助！
破冰开场：拉近距离+引发兴趣
问候式：“您好！看您带着孩子，是来接他放学的吗？我们正好有免费试听课，能帮孩子提升学习效率，要不要了解一下？
数据式：“附近80%的家长都给孩子报了我们的思维训练课，成绩平均提升30%，您家宝贝要不要试试？
礼物式：“扫码关注公众号，送您一份儿童绘本/益智玩具！还能免费领取价值99元的学习测评！”
产品介绍：痛点切入+利益驱动
教育机构：“孩子数学计算总出错？我们的课程专攻速算技巧，学完10节课，正确率提升90%！现在报名送全套教辅资料。
APP拉新：“用美团点外卖要花26%服务费，京东外卖现在0抽成！入驻还能领500元流量券，我教您怎么操作？
实体店促销：“店里周年庆，充值300送100，再送您3次免费护理！活动就剩最后2天了！”
互动引导：提问+倾听需求
开放式提问：“您觉得孩子哪科最需要加强？平时作业完成效率怎么样？” 1 3
假设式引导：“如果有一款产品能让您每月省下200元水电费，您愿意花2分钟了解吗？”
异议处理：共情+解决方案
价格疑虑：“理解您觉得贵，但我们的课程平均每节课才30元，还送一对一答疑服务，比请家教划算多了！
信任问题：“这是我们的办学资质和学员案例，您看这个孩子和您家宝贝同龄，3个月成绩从70分提到95分！
促成交易：紧迫感+行动指令
限时优惠：“今天报名立减500元，名额只剩最后3个了！
低门槛试错：“先领一节免费体验课，孩子喜欢再报系统班，不满意随时退！”
二、分场景话术优化技巧
教育机构地推
目标人群：带孩子的家长
黄金话术：
“家长您好！我是XX教育的张老师，专门帮孩子解决【粗心马虎】【作业拖延】这些问题。
扫码加微信送您一套《学霸错题本模板》，还能预约免费测评课！”
（配合手持测评报告+成功案例视频）
APP拉新（如京东外卖）
目标商户：中小餐饮店
核心话术：
“老板，美团抽成26%，京东外卖现在0佣金！入驻还倒贴500元推广费！
我教您怎么操作，5分钟搞定入驻，以后每单多赚20%！”
（展示佣金对比表+商家入驻流程图）
现在很多人防备心理是比较强的，你一碰他的手机，他的警惕性就上来了，所以我建议大家可以在自己的手机上进行操作，最好有你之前的购物订单，这样的说服力会更大一些。等他们到了注册下载这个步骤了，你就可以帮他操作了。
实体店促销（如健身房）
目标人群：商圈年轻白领
高效话术：
“小姐姐，看您经常久坐吧？我们新推的肩颈修复课，原价299元，扫码体验仅需9.9元！
现在办年卡再送3节私教课，身材管理一次到位！
三、提升成交率的细节策略
形象与物料准备
穿品牌马甲/文化衫，佩戴工牌（印二维码）
手持iPad展示成功案例视频，增强可信度
礼品选择原则
低成本高感知：
家长群体：错题本、文具套装（成本<5元）
年轻女性：美甲体验券、小样护肤品
跟进与裂变
扫码后24小时内私信：“这是赠送您的学习资料包，点击链接即可下载！”
群发裂变活动：“推荐3位好友试听，送您价值200元正价课！”
四、避坑指南（新手必看）
避免话术雷区
❌ “我们的产品绝对比XX品牌好！”（贬低竞品易引发反感）
✅ “很多客户反馈我们的课程更适合基础薄弱的孩子，您要不要试试？”
时间与地点选择
黄金时段：
教育类：放学后1小时（家长接孩子时）
餐饮类：午市/晚市前1小时（商家空闲时）
相关资源分享
读书吧：【回话有招】口才技巧|职场社交处世|高情商聊天术
电子书下载：夸克网盘
纸质书购买：拼多多
总结：地推的核心在于精准需求匹配+情绪价值传递。掌握上述模板后，建议每日复盘话术效果，整理一套适合自己的话术，熟能生巧。
可以让你的朋友在地推现场充当气氛官，站在那里拿着手机和你互动一下就好了。当别人看到你身边围满了人，他就会觉得很好奇地停下脚步，这也是地推的一个小技巧。
每个人在地推时候遇到的问题都是不一样的，要学会举一反三，优先建议我们新手小伙伴选择主动来围观的人进行推广，大部分情况下，愿意来围观的，或多或少都是有感兴趣的，比较容易成功单日签约量可提升50%以上！
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- 作者:拾光分享
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